Gadgets para Empresarios y Altos Ejecutivos

¿Alto ejecutivo? Entonces debe estar a la vanguardia en tecnología, contando con las herramientas adecuadas que hagan más fácil su vida laboral.



"Los buenos negocios pueden cerrarse o perderse según la rapidez de respuesta a un e-mail", asegura un ejecutivo a la prensa mexicana al ser consultado sobre cuál es la importancia que él otorga a las nuevas tecnologías.

Ciertamente, este hombre de negocios se refiere al teléfono celular desde donde revisa y responde sus correos electrónicos y es que nadie puede resistirse a la hiperconexión ya que contar con los recursos adecuados para su actividad es primordial en la actualidad.

De acuerdo con una encuesta elaborada para AT&T por la empresa Economist Intelligence Unit, los teléfonos y aparatos móviles usados por personal en puestos directivos y de ventas será prácticamente universal en 2010.

Por ello, cada año las compañías inundan el mercado con nuevos gadgets, muchos de ellos enfocados a un ejecutivo cada vez más global y más acostumbrado a no dejar nunca de estar conectado.

Si es un ejecutivo top, por favor revise esta lista de gadgets que no sólo le ayudarán a trabajar mejor, sino también con estilo.


1. Sony Vaio P Series Lifestyle PC
Es una vistosa computadora portátil. La Sony Vaio P Series Lifestyle PC mide sólo 24.5 cm x 12 cm x 2 cm, y pesa 0.64 kg. Es pequeña, pero poderosa y funcional.

Cuenta con conectividad 3G, WiFi, Bluetooth y una batería que dura hasta ocho horas, siendo muy útil para trabajar en viajes o durante conferencias o convenciones.



2. Proyector portátil de Samsung
Pensando especialmente en los empresarios, Samsung lanzó su nuevo proyector portátil que cabe en la palma de la mano: se trata del Samsung MBP200.

Pero, además de sus pequeñas proporciones, este aparato puede mezclar lo mejor de la reproducción multimedia con una inmejorable calidad de proyección.

Además, incorpora una pantalla de 2.2 pulgadas con una resolución de 320×240 píxeles, en la que podrá ver videos sin la necesidad de poner en marcha el proyector.

Ofrece una imagen de hasta 50 pulgadas con una resolución de 480×320 pixeles. También añade un soporte para la reproducción de vídeo en DivX, XvidD o MPEG-4 y para documentos PDFs, DOCs o XLSs, almacenándolos en tarjetas de memoria de tipo MicroSD.



3. iPhone
El teléfono multimedia y con conexión a Internet creado por Apple es uno de los dispositivos más útiles para quienes acostumbran a llevar una vida agitada llena de compromisos y metas por cumplir.

El iPhone es un teléfono inteligente -también llamado smartphone- que carece de teclado físico, por lo que todas sus funciones se despliegan a través de una pantalla. También sirve para leer el correo electrónico, cargar páginas web, conectar vía WiFi, y enviar y recibir mensajes de texto y mensajes de voz.

También ofrece una cámara fotográfica de tres megapixeles y un reproductor de música de alta calidad.



4. BlackBerry Curve 8900 Smartphone
Un competidor directo para el iPhone es la última versión de RIM. Se trata de la Blackberry Curve 8900. Y, al igual que el aparato de Apple, cuenta con conexión WiFi, aplicación para la entrada en el correo electrónico, GPS, cámara fotográfica y una pantalla de alta resolución.

Este smartphone puede ser de mucha utilidad para los ejecutivos que gustan tener un teclado disponible, ya que no opera vía "touch screen".



5. Franklin 12-language (Speaking) Global Translator
Para los ejecutivos que viajan constantemente, este dispositivo es clave. El Franklin 12-language (Speaking) Global Translator es un traductor que opera con 12 idiomas diferentes, ideal para aquellos empresarios que viajan a países más exóticos.

Contiene más de 450 mil palabras y 12 mil frases, y "pronuncia" 115 mil palabras. Los idiomas incorporados son: chino (mandarín), neerlandés, inglés, francés, alemán, italiano, japonés, coreano, polaco, portugués, ruso y español.



6. Trituradora de papel de bolsillo
Una herramienta útil que destruye todo tipo de documentos que puedan contener información privilegiada. La trituradora de mano Ziszor permite a ejecutivos destruir sus recibos bancarios, boletas y documentos en cualquier lugar, para que terceros no puedan indagar lo que decía el papel.

El aparato, que cabe en la palma de la mano, viene en una bolsa de plástico desmontable para mayor seguridad y, a la vez, atrapar la basura generada al cortar el papel. Usa cuatro pilas AA y cuesta alrededor de 37 dólares.



7. Pendrive de 128GB de Kingston
Uno de los pendrive con mayor capacidad de almacenamiento. El nuevo Kingston DataTraveler 200 posee 128GB, conector USB retráctil (no utiliza una tapa que luego puede ser olvidada), soporte RaeadyBoost y protección de datos vía “Password Traveler Security”.

Cuesta 546 dólares en Estados Unidos.



Nota Original: Gadgets para Empresarios y Altos Ejecutivos

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Gadgets 2009, las últimas tendencias en el mercado

7 soluciones gadget para el auto

Mejore su competitividad empresarial

Adaptarse a los vaivenes del mercado, innovar y dar valor agregado, son algunos elementos claves para ser competitivo.



Los continuos cambios en el entorno obligan a las empresas a aumentar su capacidad de adaptación y destreza para enfrentar los nuevos desafíos. Para medirlos, el concepto de competitividad entra en juego, debido a que éste posee los criterios que pueden evaluar el desempeño de una compañía.

De este modo, la competitividad empresarial se refiere a la habilidad de una organización para desarrollar y posicionarse en una parte del mercado, sostenerse a lo largo del tiempo y crecer continuamente. Se basa en la creciente y sistemática innovación e incorporación de conocimientos en la organización, para responder eficazmente a los desafíos, tanto internos y externos, además de mantener sus ventajas comparativas.

¿Cómo alcanzar entonces un alto nivel de competitividad? A continuación, 5 consejos:

1. Innovación y valor

La innovación se inicia a partir de las necesidades de los clientes. Por ello, se deben desarrollar ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo.

2. Liderazgo flexible

Frente a los diversos cambios en el mercado, es aconsejable determinar, ante posibles riesgos, la responsabilidad de los distintos grupos de trabajo, tanto en la parte operativa, como en la de innovación.

3. Retener el talento

Encontrar buenos talentos es una tarea difícil para una empresa, pero más aún es poder retenerlos. Para ello, se debe procurar por una relación de trabajo jefe/ empleado satisfactoria.

4. Innovación y valor

La innovación se inicia a partir de las necesidades de los clientes. Por ello, se deben desarrollar ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo.

5. Nuevos mercados internacionales

Antes de ingresar a mercados internacionales, efectúe una serie de estudios y análisis previos, ya que existen ciertas variables controlables desde la empresa y otras, no controlables. De esta manera, podrá previsualizar el nuevo mercado al que va a encarar que a la larga entregará a su empresa conocimiento y presencia global.

Nota Original: Mejore su competitividad empresarial

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

México se mantiene en competitividad

IEPS afectaría competitividad en Telecomunicaciones

Nowismo: Marketing en tiempo real

Esta nueva tendencia de consumo busca la gratificación instantánea, por medio de la acumulación bienes y experiencias lo antes posible.



La era de la abundancia, así han definido los expertos al ambiente actual, donde adquirir gran número de bienes físicos es más importante que comprar uno de ellos sólo por necesidad. Por ende, el entusiasmo se reduce sólo al consumo de la experiencia "ahora".

El Nowismo, definido como un deseo de los consumidores por el consumo instantáneo, está siendo satisfecho por una cantidad de novedosos productos y servicios en tiempo real.

Este vivir en el ahora, en lugar de en el futuro, este deseo por coleccionar tantas experiencias e historias lo antes posible, es definido por los expertos como una adicción.

Esa necesidad de que todo sea en tiempo real (now), está siendo satisfecha de diversas formas, aunque por sus características, el mundo online lleva la ventaja.

La gratificación instantánea es todavía más fácil de obtener en lo "digital", que se ha convertido en sinónimo de "instantáneo": Para obtener algo, sólo hay que hacer un click.

Las claves

Esta necesidad por adquirir todo "ahora", podría ser de gran utilidad para las empresas y sus departamentos de marketing, en cuanto sepan utilizarla. Conozca a continuación algunos aspectos claves:

- La inmediatez y el consumo simbólico son las principales razones en la elección de la compra actual, fue una de la conclusiones durante un encuentro sobre tendencias de consumo realizado por la 'Fundación Vida Activa' en España.

- Las personas ven como una forma de competir, y ganar, la obtención de un producto antes que otra persona. En la misma línea, una vez que el producto/servicio es obtenido por alguno de los competidores, éste deja de tener valor para el resto.

- La prensa es uno de los principales afectados. La necesidad de información contante ha llevado la profesión a límites insostenibles, donde los diarios y revistas online han ganado terreno. No sólo gracias a la inmediatez, sino también a la accesibilidad y la interactividad.

- El crecimiento del uso de los anuncios clasificados online también es vertiginoso. Internet ofrece a los usuarios posibilidades que la prensa tradicional no les puede dar. La inmediatez sobre todo convierte a este medio en el canal perfecto para todos los negocios.

- Aunque se trate de un pensamiento nacido básicamente de la Internet, los alimentos también se ven afectados. En este sentido, los expertos apuntan al aumento significativo de los platos preparados, las salsas y los derivados lácteos, frente a la disminución de otros alimentos que requieren preparación.

- Algo negativo: Los comedores escolares o de los centros de día de los mayores abusan de productos precocinados y apenas ofrecen alimentos frescos.

Nota Original: Nowismo: Marketing en tiempo real

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

El nuevo marketing multicanal

Cómo hacer marketing sin invadir la privacidad

Cómo dirigir una estrategia comercial

Apuntar a todos los segmentos por igual o de forma diferenciada, son decisiones claves para alcanzar el éxito en una negociación.



Antes de disparar, hay que apuntar a un objetivo. De eso se trata la estrategia comercial: decidir dónde poner los mayores esfuerzos de la compañía para alcanzar las metas plateadas.

Hay que determinar prioridades y definir cuáles son los segmentos más importantes para la empresa.

Una vez que se han determinado de forma clara los distintos segmentos del mercado, hay tres caminos o estrategias básicas que tomar: la indiferenciada, la diferenciada y la concertada:

1. Estrategia indiferenciada
Tomar este camino significa pasar por alto la diferenciación del mercado en segmentos, dirigiéndose a todos con la misma estrategia (producto, precio, distribución y promoción). Aunque algunos puedan pensar que es una desfachatez, la verdad es que apuntar a todos por igual tiene su ventaja: aprovechar al máximo las economías de escala y reducir los costos.

Sin embargo, es difícil que con una estrategia de este tipo puedan satisfacerse adecuadamente las necesidades de todos los consumidores.

2. Estrategia diferenciada
A diferencia de la anterior, esta estrategia se concentra en desarrollar las necesidades de cada uno de los segmentos objetivos, mediante el uso personalizado de instrumentos comerciales. Para emprender una estrategia de este tipo la compañía debe contar con recursos suficientes y evaluar, por supuesto, la rentabilidad de cada uno de los segmentos atendidos.

Este camino puede ofrecer ya sea productos completamente distintos o distintas variantes del producto básico, adaptados a las demandas de segmentos específicos y con precios también distintos. La estrategia puede ser más costosa al incluir también canales de distribución diferenciadas y procedimientos de promoción exclusivos para cada uno de los segmentos atendidos.

3. Estrategia concentrada
Esta mirada busca aprovechar al máximo la segmentación, al elegir uno o dos de estos para concentrar toda la estrategia comercial. La selección de los segmentos a explotar debe tomarse de un análisis completo, ya que elegir solo algunos segmentos tiene sus riesgos, como el debilitamiento de la demanda, los cambios de preferencias o la entrada de nuevos competidores.

Por el otro lado, las ventajas de una estrategia concentrada apuntan a explotar alguna ventaja competitiva y obtener una mayor participación de mercado. En el fondo, aprovechar al máximo nuestras ventajas.

Nota Original: Cómo dirigir una estrategia comercial

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Fórmulas para adelantarse a futuras crisis económicas

El cliente moderno para Kotler

Gane usuarios en un sitio web

Conozca las claves para publicitarse con éxito en un sitio web y ganar un mayor número de clientes.



En 2008, el número de internautas mexicanos llegó a ser de 11.3 millones según la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), por lo que vender a través de la red es cada vez más atractivo para el mercado.

Pero, cabe destacar que anunciarse en Internet exige un protocolo previo para poder captar la atención de los internautas y así asegurarse que lo publicado está siendo visto por ellos.

Por ello, el marketing online debe pulir aquellos detalles que hacen a un portal más atractivo para potenciales clientes, ya sea por la imagen que proyecta, como por la información que se entrega.

No ser invasivos, ser claros y precisos en la entrega del mensaje, son algunas claves que se deben tener en cuenta al momento de colocar una publicidad en un sitio en Internet. ¿Pero qué detalles son los que se deben cuidar? A continuación, las claves que deben seguir los departamentos de marketing online al momento de contratar una pauta en un sitio Web.

Promedio de visitantes

"Tenemos un promedio de XXX visitantes al mes" representa una de frases que nunca debe faltar dentro del Index (portada) de un sitio web. Siempre y cuando se trate de una cantidad importante. En este caso la regla es: a mayor nivel de visitantes, la empresa obtendrá un mayor atractivo para conseguir nuevos anunciantes.

Promedio de páginas vistas

Cuando un internauta realiza una visita en el sitio web de una empresa, navega a su vez por varias subpáginas al interior de éste. Dicho índice es una representación de la calidad de información y muestra también qué tan importante y llamativa es para las personas.

Cuando una información es capaz de atraer la atención, el internauta se queda en la página, con lo que aumenta además la probabilidad de que éste presione algún banner o cualquier tipo de publicidad dentro de la página.

Número de usuarios registrados

Este tipo de información es útil para que las empresas envíen información segmentada por medio de campañas de e-marketing, por lo que es muy valorado por éstas. Y aunque el número de usuarios registrados no asegura que los internautas vayan a leer todos los correos electrónicos, sí aumenta dicha posibilidad.

Por ello es importante tener algún espacio de registro para contar con una base de datos y darle seguimiento a los usuarios frecuentes.

Nota Original: Gane usuarios en un sitio web

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Conozca su popularidad online

Claves para una compra segura en Internet

'Todo gratis' como estrategia de marketing

Dar regalos o descuentos son parte de las nuevas estrategias empresariales para alcanzar la lealtad de los clientes.



El constante aumento de precios en los productos ha generado una sensación de disgusto en los consumidores, quienes no ven reflejada su lealtad con ciertas marcas y sienten que no reciben beneficios por ello.

Esta situación explica el éxito alcanzado por algunas estrategias donde las palabras, "gratis", "regalo", o "descuento" son las protagonistas.

Siguiendo este mismo esquema, un grupo de empresarios españoles trabajaron en la creación de un espacio donde éstos pudiesen poner a disposición de los clientes sus últimas novedades.

Se trata de la cadena de tiendas llamada "Esloúltimo", donde además de llevarse los productos sin tener que pagar por ellos, los consumidores podrán ser los primeros en "probar" las últimas innovaciones y lanzamientos del mercado.

¿Cómo funciona? Las personas deben registrarse y abonar 5 euros cada seis meses. A cambio, podrán visitar la tienda dos veces al mes escogiendo libremente entre aquello que esté disponible en ese momento.

Existen otras opciones

Para aquellas empresas que aún no confíen en los beneficios que entrega este tipo de estrategias, está la opción de generar un "networking" con compañías del mismo sector, y generar un espacio donde se puedan exponer aquellos prototipos tecnológicos, e innovaciones en alimentación que aún no sean lanzados al mercado.

Así lo ha hecho Esloúltimo, ganándose un espacio privilegiado entre ferias, salones, exposiciones; es decir, en todos aquellos puntos donde se reúne a las nuevas tendencias del mercado.

Hijos de la crisis

Tipos de iniciativas como Esloúltimo, nacen en respuesta a una nueva generación de consumidores, conscientes del valor y que no se dejan influenciar. Buscan opiniones imparciales, comparar precios, experimentar y probar por sí mismos antes de comprar.

Nota Original: 'Todo gratis' como estrategia de marketing

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Desventajas del marketing móvil

El nuevo marketing multicanal

5 claves para ahorrar según Forbes

No endeudarse y ser amigo de los descuentos, puede ser algunas de las claves para ahorrar en sus finanzas personales.



Ahorrar no significa quedarse en casa sin hacer nada. Por el contrario, existen miles de maneras en que usted puede realizar las actividades que desempeñaba a diario, pero a través de prácticas que permiten un menor gasto en dinero. ¿Cómo?

Pues, la revista norteamericana Forbes ofrece cinco claves para hacerlo. A través de de la cotidianeidad, usted podrá ahorrar en sus gastos, ayudando a su bolsillo personal. Sepa cómo hacerlo:

1.Cuentas a tiempo

Esperar hasta el último día para pagar las cuentas es una mala práctica. Más aún, si el olvido o la falta de tiempo a veces nos juega una mala pasada. Recuerde los intereses diarios de multa que aplican algunas tiendas, como incentivo para ser puntuales.

2. Haga una lista antes de ir al supermercado

Tenga claro lo que va a comprar en el supermercado y no se tiente con atractivas ofertas innecesarias que suman gastos a su bolsillo.

3. Venda las cosas que no usa

En tiempo de crisis aproveche de ordenar sus pertenencias personales y aquellas que no usa, mejor véndalas. Un modo conveniente es hacerlo a través de sitios web que permiten el intercambio comercial entre personas.

4. Analice sus rutas

Existen miles de formas para que usted ahorre gasolina. Si está cerca de un lugar no tome taxi, y camine. Mientras que, camino a su trabajo revise las rutas que le permite encontrarse con menos tráfico, a la vez, considere que los caminos internos son más largos e implican, un mayor gasto de bencina, pese a que pueden ser más expeditos.

5. Revise qué tiendas tienen descuentos

Revise las promociones tanto de las compañías de bienes y servicios, como también las ofertas que ofrecen los bancos. A la vez, revise qué restaurantes o tiendas poseen descuentos para así no gastar de más.

Nota Original: 5 claves para ahorrar según Forbes

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Ahorrar en tiempo de crisis es posible, conozca estas opciones para conseguirlo

¿Cómo ahorrar con la tarjeta de crédito?

7 errores en compras y ventas de servicios

Conozca algunos errores que cometen los directivos al comprar para sus empresas las 'ofertas' del mercado.



Para hacer que una empresa sea más competitiva, es necesario invertir tiempo, dinero y esfuerzo. Frente a esto, la negociación en la compra de insumos y servicios para la empresa debe ser manejado bajo una acción efectiva y eficaz.

Conocer los productos que pretenden mejorar una compañía puede ser una gran opción, siempre y cuando se cuente con la información necesaria para analizar y tomar decisiones adecuadas que garanticen que no se están perdiendo ni el tiempo, el dinero y el esfuerzo invertidos en la nueva adquisición.

Merrin Muxlow, escritora de negocios de Resource Nation, elaboró un listado con los principales errores que cometen los directivos al comprar para sus empresas, cuando muchas veces se dejan llevar por impulsos e intentan aprovechar los "ofertones" que ofrece el mercado. Aquí presentamos los 7 más frecuentes:

1. Ofertas incompatibles con la empresa

Comprar programas especializados con grandes descuentos en remates o liquidaciones puede ser una gran equivocación, porque es posible que ni siquiera sean compatibles con los equipos que posee la empresa.

2. Comprar demasiado pronto

Los nuevos negocios generalmente pueden funcionar con lo mínimo e irse actualizando a medida que crecen. La regla general recomendada es sólo comprar lo que se puede usar mañana mismo ya que si no, es posible que nunca se utilice.

3. Compras impulsivas

No dejarse convencer por vendedores hábiles ni ir de compras por la frustración de tener los mismos vejestorios de siempre. Recuerde que los acciones de negocios realmente inteligentes son sólo aquellas estratégicas.

4. No negociar

En casi cualquier servicio o producto se pueden obtener buenos acuerdos, sobre todo con muchos vendedores que pueden ofrecer extras cuando se compra a fin de mes, de trimestre o de año, ya que esto puede hacer una diferencia en sus ventas.

5. No investigar

Se deben tener claros algunos aspectos antes de empezar a comprar: el presupuesto, los requerimientos básicos, la duración del proceso de compra. Además, es fundamental que pueda referencias cuando se trate de compras significativas, sobre todo si es para adquirir servicios continuos.

6. Basarse sólo en el precio

El producto o servicio más barato no siempre es el mejor. Incluso, algunas veces, suelen cometer el error de cubrir muchas de las necesidades del negocio arrendando para conseguir un ahorro temprano, pero no visionan que esas maniobras pueden resultar mucho más caras en el largo plazo. Lo aconsejable es tener en cuenta todos los costos adicionales que puedan existir a más largo plazo con lo que se adquiere y el modo en que se compra.

7. Sobrepasar el presupuesto

Aunque un negocio tenga una necesidad fundamental, es posible que esta esté por fuera del presupuesto real de la compañía. Ante esta situación, es mejor pensar en comprar algo más barato que después pueda actualizarse o en otras opciones que puedan ajustarse con el crecimiento de la empresa.

Nota Original: 7 errores en compras y ventas de servicios

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Las 10 tendencias en negocios

Coherencia: fórmula de persuasión en negocios

La teoría del 'Long Tail' en los negocios

Se trata de la teoría utilizada por las empresas más exitosas de Internet, entre ellas Google y Amazon. Sepa cómo aplicarla.



Suponga que usted es dueño de un video club, el cual está conformado por un catálogo de 10 mil películas que corresponden 3 mil títulos. Si revisa las estadísticas de ventas encontrará que de cada 100 películas diarias, 50 pertenecen a los 10 títulos de superestreno y las otras 50 a 40 títulos entre documentales, clásicos e independientes, es decir, no tan conocidos.

Esos films que no son tan populares también pueden generar grandes ventas, postula la teoría del Long Tail (Cola Larga). Pero, ¿cómo hacerlo?

La teoría de Long Tail sostiene que los negocios están pasando de estar concentrados en un número pequeño de productos exitosos (Coca-cola vende grandes cantidades de una solo producto; gaseosas), a dedicarse a una enorme cantidad de nichos especializados (Mercadolibre vende bajas cantidades, pero de muchos productos).

Ahora existe menos necesidad de aglutinar a productos y consumidores en un solo nicho. "En una era sin las limitaciones de las estanterías, los productos y servicios con un target muy definido pueden ser tan económicamente atractivos como los de consumo popular", escribió Chris Anderson en un artículo de la revista de tecnología Wired en Octubre de 2004.

El Long Tail en el comercio electrónico
El portal de comercio electrónico Amazon obtiene el 50% de sus ingresos de la venta de libros a partir de títulos que no son las habituales superventas, a través del Long Tail.

¿Cómo? El primer requisito para aplicar esta teoría se basa en la creación de un amplio catálogo de productos. Adicionalmente, Internet permite mostrar con lujo de detalles cada uno de los cientos de productos raros. Sus beneficios son: contar con una variedad que no cualquier negocio puede tener y una reducción de costos.

Posicionamiento en Buscadores
La promoción en los buscadores tiene como objetivo que un sitio Web reciba el mayor número de visitas de usuarios que utilizan ciertas "palabras clave" para buscar la información. Lo más interesante es que la tasa de conversión visita/cliente de las palabras raras o específicas es mucho mayor que la tasa de conversión de las palabras populares.

Por ejemplo, un portal Web puede recibir un 20% de visitas a través de sus principales keywords. El otro 80% de las visitas provendrán de palabras más raras en la suma, hacen más.

Nota Original: La teoría del 'Long Tail' en los negocios

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

El precio como estrategia

Las '7 S' de la estructura corporativa

¿Qué tan efectivo es su plan de negocios?

El éxito en las negocios va ligado a estructuras que faciliten el alcance de las metas, le damos algunas claves para que sus estrategias funcionan bien.



Analizar y planificar una estrategia de negocios debe pasar por un plan minucioso de los objetivos que se buscan y una descripción de las tareas a realizar.

Desarrollar este plan requiere de invertir muchas horas de análisis. Donde el producto final debe ser un documento estructurado, con un objetivo convincente que refleje a la perfección lo que busca una empresa, además contener todos los puntos para llevar a cabo dicha meta.

Las siguientes claves deben ser consideradas dentro de un efectivo plan de negocios:

Tiempo

Al ejecutar un plan de negocios, debe considerar el tiempo de acción para llevarlo a cabo. Lo recomendable es, si el proyecto se desea ejecutar al corto plazo, se debe hacer lo más ágil posible. La velocidad es clave y los primeros días fundamentales. Frente a la crisis, esta opción es ideal. Se estima que el 62% de las empresas que superaron la crisis con éxito fueron ágiles en la toma de decisiones.

Objetivo

Desarrollar un objetivo principal es el primer paso para llevar a cabo un plan de negocios. Conociendo el norte del proyecto sabremos hacia dónde dirigirnos. Después de ello, es importante desarrollar objetivos más pequeños que resultarán como pasos para lograr la meta propuesta.

Núcleo

Al igual que los objetivos, cualquier plan de negocios exitoso debe concentrarse también en un núcleo, para así desprenderse de las actividades en las que no tiene ventajas competitivas.

Planeación

Al planificar, considere el segmento del mercado que se busca obtener, una breve reseña de lo que será la empresa, los productos que distribuirá, la forma de venta, etc.

Administración

En este punto se debe establecer el personal necesario para mantener el negocio en funcionamiento, además de las técnicas de trabajo de este personal y su función dentro de la empresa. Debe quedar en claro quién será la persona que administrará la compañía.

Nota Original: ¿Qué tan efectivo es su plan de negocios?

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

El precio como estrategia

Las '7 S' de la estructura corporativa

Tips sobre conflictos laborales

Al enfrentar una negociación, es necesario seguir algunas pautas que faciliten soluciones benéficas para ambas partes.



Un conflicto bien gestionado puede ser beneficioso para las empresas. Más aún, cuando éste resulta ser un "catalizador" para innovar e incrementar la motivación, e incrementar los niveles de comunicación entre directivos y empleados.

No obstante, no todos los conflictos laborales suelen resolverse de manera fácil. Pese a ello, existen pautas que permiten encarar este tipo de negociaciones de manera constructiva. ¿Cómo hacerlo? A continuación 4 claves para lograrlo.

1. Prevenir es mejor que curar

El bombero que logra salvar a un niño del incendio es muy meritorio, pero más lo es más aquel que "evita" que esta situación se genere. De la misma forma, aquellos empresarios que sean capaces de anteponerse a las situaciones de tensión dentro de una empresa, evitará la utilización de recursos extras, reuniones especiales, y posibles periodos de inactividad.

2. La comunicación

Quienes logran comunicarse y establecer reglas de cooperación obtienen mejores resultados que quienes pretenden vencer al otro. En este sentido, siempre resulta interesante ceder en ciertas peticiones para que el otro también "afloje" y la situación vuelva a la normalidad en el menor periodo posible.

3. El manejo de emociones

Los enfrentamientos suelen despertar el "instinto combativo" de las personas y la razón se ve desplazada por las emociones, lo que representa un desvío camino a la solución. En un ambiente de tensión, una sola reacción y hasta un pequeño gesto de rechazo puede ser malinterpretado por la otra parte.

4. Relaciones de largo plazo

Las relaciones de largo plazo brindan mejores resultados. Así, si los directivos se han preocupado por mantener un diálogo regular con los trabajadores tendrán una base más sólida de confianza para trabajar juntos hacia la solución de conflictos.

Nota Original: Tips sobre conflictos laborales

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Los conflictos propician la innovación en las empresas

Evite conflictos frente al cambio

Guía para administrar sus finanzas

¿Siente que el dinero se le escapa de las manos? Haga de estos consejos los 10 mandamientos de su vida financiera.



Por: Laura Suárez Samper

"El ahorro es la base de la fortuna", dice el refrán. Pero entre muchos profesionales, sobre todo si son jóvenes y solteros, prevalece la tentación al despilfarro. Administrar tus finanzas de manera responsable no sólo tiene que ver con asegurar el futuro, sino con alcanzar objetivos a corto, mediano y largo plazo en temas tan concretos como salir de vacaciones o comprar una casa. ¿Estás decidido a cambiar tu relación con el dinero y a mejorar tu calidad de vida? Aquí van 10 consejos que te ayudarán a hacerlo. Recuerda que ¡nunca es tarde!

1. Dedíquele tiempo a tus finanzas

Existe el mito de que las personas económicamente exitosas tienen un don natural para el manejo del dinero o, simplemente, suerte. La realidad es que construir un patrimonio requiere disciplina, constancia y ante todo, que le dediques tiempo.

Comienza por leer lo más que puedas sobre el tema para entender cómo funciona el dinero. Hay libros muy buenos para inversionistas novatos, como el best-seller "Padre rico, padre pobre", de Robert Kiyosaki, o "Cómo manejar tu dinero (sin enloquecer en el intento)", de Adina Chelminsky. También hay cursos de finanzas personales dictados por instituciones educativas como el Instituto de Finanzas Personales o por programas de educación al consumidor de compañías financieras como Mastercard y Visa.

Además, dedique por lo menos una hora por semana a revisar y analizar tus finanzas. Comience por calcular el valor de tu patrimonio: para ello, reste al total de sus activos (aquello que posees, como dinero en efectivo, cuentas de cheques, bienes inmuebles, automóviles, muebles, etc.) todos sus pasivos (préstamos, créditos, saldos de tarjetas de crédito, etc.). Este ejercicio le ayudará a reconocer en qué posición financiera se encuentra.

2. Elimine deudas

"No hay mejor inversión que liquidar deudas", dice Roberto Bello, director de Estudios sobre Consumo de la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco). Endeudarse, significa comprometer ingresos futuros. ¿Algún ejemplo? No poder invertir el dinero para que genere intereses o aprovechar esa rebaja del 50% en la sala que necesitamos.

Aproveche los aumentos de sueldo, bonos, aguinaldos o fondos de ahorro que recibiste a fin de año para quitarte deudas de encima. Si el nivel de tus pasivos es tal que te sientes en una situación sin salida, pide ayuda. Ponte en contacto con tus acreedores y explícales la situación, ellos serán los más interesados en encontrar la manera de que les pagues.

También puede buscar orientación con su institución financiera, las agencias de protección al consumidor de tu estado, familiares y amigos de confianza. Es muy importante que sea muy sincero y realista con el acreedor, y consigo mismo, a la hora de fijar la suma que pagarás mensualmente. Y la próxima vez que le tiente la idea de endeudarse, recuerde que el dinero debe trabajar para ti. Y no usted para él.

3. Arme su presupuesto

Si es de los que termina la quincena en rojo, algo anda mal en tu planificación. Y seguro se trata del llamado "gasto hormiga", esos despilfarros pequeños e innecesarios en los que cae, como pagar los intereses de la tarjeta de crédito o tirar la despensa que se echó a perder.

Ayúdase con un presupuesto personal. Ricardo Mayer, presidente del Instituto de Finanzas Personales (IFIP), aconseja comenzar apuntando durante un mes todos nuestros gastos. "Entre más detalles tengan, mejor podrán darse cuenta de cómo deben modificar su patrón de consumo", explica el especialista. Te sorprenderás de todo lo que gastas en cosas sin importancia.

Luego sume los gastos fijos, ya sean mensuales (renta, teléfono, colegiaturas) o aquellos con una periodicidad trimestral, semestral o anual (impuestos, seguros, etc.), de los que debes calcular su cantidad mensual correspondiente. Una vez consolidados tus gastos, analízalos y elimina aquellos que consideres superfluos.

Tenga una distribución de su sueldo del próximo mes de acuerdo a tus prioridades. No olvides destinar un porcentaje al ahorro, en lo posible no menos del 10%. Considéralo un gasto fijo en tu presupuesto. "Es muy importante involucrar a la pareja o la familia en este proceso, para apoyarse y controlarse entre todos", dice Mayer.

4. Endéudese sólo para construir patrimonio

Endeudarse implica una gran responsabilidad, así que reflexiona mucho antes de hacerlo. Solicite un crédito para adquirir bienes como un auto o una casa que te ayuden a consolidar tu patrimonio, pero evite hacerlo para comprar electrodomésticos o tomarte esas vacaciones que están lejos de tus posibilidades. Tenga en cuenta que la cuota del crédito no debe superar del 20% al 30% de tus ingresos. Si no, seguro se meterá en problemas.

Los especialistas del programa Educación Financiera Banamex recomiendan meditar sobre los siguientes puntos:

- Un crédito afectará todos los aspectos financieros de tu vida. Asegúrese de que puede pagarlo. También analice su forma de gastar y actitud ante los compromisos.

- Considere el costo total del crédito, incluyendo gastos de apertura, comisiones, etc., y tómale como un costo fijo que debes incluir en tu presupuesto.

- Al recibir sus ingresos, y para evitar tentaciones, lo primero que tiene que hacer es separar la cuota del crédito que debes pagar en determinado periodo.

5. Controle sus tarjetas de crédito

Con las tarjetas de crédito, y la posibilidad de hacer pagos mínimos, la gran tentación es gastar el dinero que no se tiene. Pero por lo general se olvida que los intereses anuales de una tarjeta pueden llegar al 60%, y terminan comprometiendo meses enteros de salario.

Ante todo, una tarjeta debe ayudarle a facilitar el pago de tus gastos (en definitiva, un plástico puede financiarte sin costos hasta 45 días) y a aprovechar ofertas. Por eso la manera más inteligente de usarla es pagar el total de la deuda, algo que en México sólo hace 30% de los tarjetahabientes.

Además, tenga mucho cuidado con las famosas "cuotas sin intereses", ya que si por ejemplo te embarcas en planes de 18 meses para los regalos de navidad, ¡el próximo año seguirás pagando los gastos de estas fiestas!. No se deje bombardear por las ofertas de bancos e instituciones financieras y aléjate de la tentación de manejar más de dos tarjetas de crédito. Use una para llevar un mejor control de tus gastos y aproveche los beneficios de programas de membresía. Conserva otra para salir de imprevistos, como la pérdida, robo o clonación de su plástico principal.

6. Asegúrese

Contra la creencia popular, un seguro es una inversión, no un gasto. Debes cuidar tu patrimonio (el automóvil, por ejemplo) contra imprevistos. Y ni hablar si se trata de la salud. Además, enfrentar una emergencia o situación catastrófica puede quebrar un patrimonio de años. ¿Sabía que una operación de urgencia de apendicitis en un hospital privado puede costar entre $ 80,000 y 150,000 pesos?

"De hecho, se recomienda que antes de pensar en un plan de ahorro, se tenga en cuenta este respaldo para evitar desequilibrios en la economía personal o familiar", dice Pablo Rey, director de Mercadotecnia y Soporte a Ventas de MetLife.


Para entender cómo funciona un seguro, los puntos más importantes son:

- Suma asegurada. Es el total de gastos que cubrirá tu seguro.

- Cobertura. Enfermedades, tiempos de espera y hospitales incluidos en tu seguro.

- Deducible. Es un monto fijo de dinero que el asegurado debe pagar al momento de recibir cobertura por un siniestro.

- Coaseguro. Es el porcentaje del costo total del siniestro que queda a cargo del asegurado.

- Servicios asistenciales. Beneficios extra, como traslado en ambulancias y honorarios médicos a precios preferenciales.

Para adecuar el costo o prima de un seguro a su presupuesto, "juegue" con factores como la suma asegurada, el deducible y el coaseguro. No es lo mismo una suma asegurada sin límites que una de un millón de pesos. O un deducible de $4,000 que de $17,000. Analice tu capacidad de pago y con qué respaldo cuentas en caso de un imprevisto. Y muy importante: contrate con compañías legalmente establecidas.

7. Ahorre con una meta

Ahorrar por ahorrar es muy difícil, y seguramente se desanimará pronto. El dinero debe ser un medio para ayudarte a alcanzar un objetivo, y no un fin. "Lo más importante es tener una meta a corto plazo, alcanzable, porque nada enseña mejor que el éxito", dice Mayer, del IFIP.

Su objetivo puede ser desde cambiar el modelo de tu auto el próximo año hasta entregar el enganche de tu departamento en tres años. Una vez establecida esa meta, y con base en tu presupuesto, debe diseñar un plan financiero para alcanzarla que incluya los siguientes puntos:


- Objetivo de la inversión (¿para qué quiero el dinero?).

- Plazo (¿en cuánto tiempo quiero reunirlo?).

- Capital inicial (¿con cuánto dinero puedo empezar?).

- Instrumentos de inversión (¿cómo voy a maximizar el rendimiento de mis ahorros?).


El broche de oro es tener la disciplina para seguir esa estrategia de inversión. Para ayudarle, hay operadoras y distribuidoras de fondos de inversión que ofrecen domiciliar tus aportaciones periódicas directamente de cuenta de cheques, como si fuera tu cuenta de teléfono o de tv por cable.

8. Pon tus ahorros a trabajar

No deje su dinero debajo del colchón y haz que te genere un rendimiento, aunque sea mínimo. No sólo puede invertir en instrumentos financieros, sino también en un bien de capital para iniciar el negocio propio o hasta en usted mismo.

Si ya te decidió por un banco o una institución financiera, no te quedes en las tradicionales cuentas de inversión a plazo o los pagarés. Los fondos o sociedades de inversión pueden darle rendimientos más atractivos.

Lo importante es que defina cuáles son los recursos que puedes invertir, qué metas quieres alcanzar y qué riesgos estás dispuesto a correr. Acércase a las instituciones financieras para que le ayuden a definir tu perfil de inversionista y a tomar las mejores decisiones. Mida sus riesgos y sea paciente. Mucha gente espera ganancias espectaculares en el corto plazo y se desanima pronto.

9. Diversifícate

Si estás decidido a formar parte de en un fondo de inversión, lo mejor, siempre que su capital inicial lo permita, es que lo distribuyas en dos o tres opciones distintas para así diversificar el riesgo. "Aquí hay que seguir el consejo de nuestras abuelitas: no poner todos los huevos en una misma canasta", dice Juan Carlos Pelayo, director General de Fondika, una distribuidora de fondos de inversión.

Esta diversificación debe estar directamente relacionada consu perfil de inversionista. Es decir, con tu edad, las necesidades de liquidez, con el horizonte de inversión que te has fijado y con tu nivel de aversión al riesgo. "La selección de los fondos debe cubrir tus necesidades, y no las del intermediario", destaca Pelayo.

Por ejemplo, si su meta es entregar el enganche de una casa en cinco años, puedes destinar el 10% de tu capital a un fondo líquido, que le permita afrontar una urgencia; el 20% a un fondo de mediano plazo, que te otorgue rendimientos más interesantes; y el resto a un fondo de mayor riesgo, pero que le asegure ganancias más significativas en el largo plazo (no menos de tres años).

10. Compre divisas sólo para protegerte

Debido a décadas de devaluaciones e inestabilidad económica, muchas personas adquirieron la costumbre de ahorrar en dólares y guardarlos en casa o en la caja de seguridad del banco. Pero, en los últimos cinco años, apostar en contra del peso mexicano no ha sido una alternativa muy rentable para los pequeños y medianos inversionistas.

"Una opción balanceada entre inversiones en deuda y el mercado accionario ha demostrado ser superior en rendimientos, y con un riesgo menor", explica Luis Alberto Flores, subdirector de Análisis Económico de IXE Grupo Financiero.

Donde sí pueden obtenerse altos rendimientos al invertir en moneda extranjera es en el llamado Mercado Internacional de Divisas o Foreign Exchange Market (Forex). Es un mercado que opera las 24 horas del día, por lo que tiene una gran liquidez y permite obtener grandes utilidades (o pérdidas) en lapsos cortos. Se trata de uno de los mercados más riesgosos y volátiles, en el que invierten inversionistas poderosos con una cartera muy diversificada, y que pueden darse el lujo de especular y perder.

Nota Original: Guía para administrar sus finanzas

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

5 claves para facilitar el proceso de negociación

Pasos de una negociación exitosa, según William Ury

5 barreras que impiden un acuerdo

Existen ciertos elementos dentro de una negociación que pueden jugar en contra de un resultado positivo.



En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona "difícil", no importa quien tiene la razón (si es que la hay); el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de problemas.

Así, en este difícil camino por llegar a un acuerdo, existen una serie de relacionados, tanto con los participantes, como con el contexto en que se plantean las ideas opuestas. Se trata de situaciones generadoras potenciales de conflicto y que se resumen en las siguientes ideas:

1. La reacción propia
El primer obstáculo está en su misma persona. Efectivamente, cuando una persona encuentra un NO, o ha sido objeto de un" ataque", existen dos reacción: dar un golpe rápido o ceder de manera impulsiva.

2. Las emociones de los otros
El segundo obstáculo son las emociones negativas de la otra parte. Los ataques pueden deberse a ira o a hostilidad. Las posiciones inflexibles del otro podrán estar ocultando miedo y falta de confianza.

3. La posición de los otros
En una solución conjunta, ambas partes abordan y atacan el problema. El obstáculo en el camino es el comportamiento posicional de la otra parte: su hábito de atrincherarse en una posición y de tratar de hacerlo ceder a usted.

4. El descontento de los otros
Normalmente, el objetivo de las partes sea lograr un acuerdo satisfactorio, pero podrá encontrarse con personas a las que no les interesa ese resultado. Aunque usted pueda satisfacer los intereses de ellos, quizá teman perder prestigio si se echan para atrás.

5. El poder de los otros
Si sus contrarios ven la negociación como un asunto de ganar/perder, estarán resueltos a derrotarlo. Tal vez se guíen por el precepto "Lo que es mío es mío, y lo que es de usted es negociable".

Nota Original: 5 barreras que impiden un acuerdo

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

5 claves para facilitar el proceso de negociación

Pasos de una negociación exitosa, según William Ury